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如何分辨鸡蛋的好坏?
辨别方法见下面：
将鸡蛋放入水中田源ktv消费价格表，看它是否会浮起来。如果鸡蛋呈水平状沉到了碗底田源ktv消费价格表，说明是最新鲜田源ktv消费价格表的田源ktv消费价格表；如果鸡蛋立了起来田源ktv消费价格表，但是一端仍与碗底有接触，说明不太新鲜。·敲开鸡蛋，看是否有异味。这种异味是一种很刺鼻的恶臭味，有时候在敲开鸡蛋之前就能闻到，要及时扔掉。
为什么我的打印机看到明明是有很多墨水的，可是打印的时候就是有一种墨水出现提示说墨水少。这是为什么呢
这就是打印机厂商的诡计了,一般情况下,打印机厂商卖出的打印机一般利润很低的,但是墨盒的利润却很高,为了维护他们的利润,但你的墨盒里面的墨还很多的时候就提醒你没有墨了,很多人不在意就去买新的墨盒,这样他们就可以多卖墨盒多挣钱了.
看看下面的文字你可能就知道答案了!
爱普生残墨事件曝光 双标准损害用户
PCPOP.COM 2007年02月16日 类型:转载 作者:TechWeb 编辑:靳胜春
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笔者按：3.15来临之际笔者想起了Epson与美国消费者的诉讼，想起了Epson与中国消费者的官司，静观事态的发展，会不会出现又按双重标准处理中、美消费者的投诉，全国消费者都在等待中国由余墨量引发的这场首例官司的审判结果。到2006年时，中国喷墨机保有量达2200万台，其中Epson机种超1000万台，广州田源的个案，实际上代表了中国1000万个用户的利益，我们再也不希望看到又一次按双重标准处理，使消费者权益受损。在WTO大家庭里，平等、非歧视是重要原则，Epson也可按美国庭外和解方式平息余墨量之事。 （本文作者：中国计算机行业协会耗材专委会秘书长 龚滨良）
事件：爱普生墨盒惹官司 跨国公司诚信遭质疑
近年，随着打印机市场的迅速发展，许多人已经把打印机作为家庭必备的外部设备，据中国计算机用户协会介绍，在整个家用打印机市场中，喷墨打印机几乎占到了90%的市场份额。而在品牌方面，跨国公司的产品，如HP、Epson、Canon、Lexmark等，则在市场中占有主导地位。
然而，当中国消费者开始享受打印机带来的便利，以及由于打印机市场激烈竞争导致价格大幅下调所带来的实惠时，却发现打印机墨盒犹如一个暗藏的陷阱，令消费者进退两难。
原装墨盒厂家对中外消费者采取双重服务标准
许多消费者购买了进口打印机后发现，在选择墨盒时的选择权被剥夺了。因为基本上所有知名品牌的打印机规定：使用非原装墨盒造成打印机出现故障或损坏，厂家不予保修。
而有关专家通过比较一些跨国公司对中外消费者的服务承诺，发现他们采取了双重标准，对我国消费者实行歧视性政策。
如Epson喷墨盒的中文提示说：“本制品可保证最佳的打印质量，是Epson为长期保证打印机的可靠性而开发的，如果使用本制品以外的墨水或墨水盒而发生故障，敝公司恕不负责”，而在英文提示中说：“We recommend that you use genuine Epson cartridges and not refill cartridges the use of other products may affect your print quality and could result in printer damage"，即“我们推荐你使用真正的Epson墨盒，并不要使用再生墨盒（加注墨水），如使用其他品牌可能影响你的打印质量，并可能导致打印机的不同的损害”，完全是不同的口吻，丝毫没有不承诺服务的语言。
HP对中国用户使用兼容墨盒，宣布“你的维修书成为一纸空文”，致使中国用户在保修期内不敢选择其他代用品。而在中国之外的地方，HP从未公开反对喷墨盒的再生，并在用户提示中明示：“本条款赋予您一定的权利，您同时也享有所在国家或州规定的其他不同权利，”在中国则宣布“你的维修书成为一纸空文”。
根据中国消费者协会和中国计算机行业协会耗材专业委员会收到的消费者的投诉，消费者对生产打印机的跨国公司违反中国法律采用免责条款，侵犯消费者的选择权，实行价格垄断，对中外消费者使用双重服务标准，违反WTO平等贸易原则的做法表示强烈不满。
双重服务标准对中国消费者权益的损害
一、高额垄断价格令消费者“买得起马，配不起鞍”
目前，一台中低档喷墨打印机的价格在四、五百元，而一只原装打印机墨盒的价格在130—290元之间，也就是说，两只墨盒的价格就相当于一台打印机的价格。因此，购买了喷墨打印机的消费者便面临一个尴尬的问题——买得起马，配不起鞍：买得起打印机，用不起昂贵的原装墨盒。
与原装墨盒相对应的，市场上也有可通用的兼容墨盒，或采用填充墨水的方法，可大大降低墨盒的费用。大多数兼容墨盒的价格只相当于原装墨盒的一半，甚至更低。可是，基本上所有知名品牌的打印机规定：使用非原装墨盒造成打印机出现故障或损坏，厂家不予保修。
湖北武汉红钢城李德昌给耗材委员会的来函说，许多商品都在醒目位置有这么一句话，必须使用本公司专门产品，否则不予保修。对于某些商品，用户知晓其中原理，就可以放心大胆地使用替代品，但象墨盒这种商品，我们这些普通用户怎敢破除生产商定下的“戒律”？！上海东华集装箱公司史先生说：“三套墨盒价格就超过机器价格。如此价格，不买，机器报废，要买，实在令工薪阶层难以忍受。”
由于原装厂家的不合理规定，保护了其高额的垄断价格，使消费者原装用不起，兼容不敢用，处在两难之中。
根据我国《消费者权益保护法》的规定，消费者具有自主选择商品和服务的权利。原装墨盒厂家的做法，属于侵权行为，侵犯了消费者的自主选择权。
二、霸王条款和技术壁垒剥夺消费者的保修权利
杭州的马先生向中国消费者报反映，2002年5月，他花700元的价格购买了一款进口打印机，半年后，随机附带的两盒油墨用完，他到该品牌专卖店购买墨盒，才发现原装墨盒每盒为320元。为此，马先生感到十分困惑，打印机的原价才700元，随机送了两盒墨盒，难道一台打印机才值60元？到了今年3月，马先生在市场发现一种可通用的兼容墨盒，价格才150元，比原装便宜一半还要多。于是，他便购买了这种墨盒。可是，使用了不到一个星期，问题便出现了，油墨明明是满的，可打印机驱动程序不断提醒他：“油墨已尽，请尽快更换。”经过两三次以后，打印机便完全停止了打印。马先生把打印机拿到专卖店维修，维修人员告诉他，尽管打印机在保修期内，但 他已不能享受保修服务，因为在保修卡中已经规定：使用非厂家原装正品耗材造成的损失概不负责。要维修需要付300元的修理费，同时今后还必须使用原装油墨才能保证不出问题。
据负责维修打印机的有关技术人员介绍，他们经常会碰到一些因为使用国产或散装油墨而“罢工”的打印机。有时的确是油墨质量问题，导致了打印机喷头堵塞或磨损，但大多数情况则是因为打印机厂家在作怪，目前有不少厂家在打印机或驱动程序中安装了识别功能，如果不是同品牌的油墨，打印机就不工作。遇到这种问题修理起来其实很简单，只要装上原装油墨，重新安装一遍驱动程序，一般都能恢复正常。
对于原装厂商的规定，有关法律专家指出，打印机厂家的规定是在减轻或减免自己应当承担的法律责任，包括对打印机的修、退、换。打印机出现问题，如果有证据证明确实是使用非原装墨盒所致，可以不予保修，但如果没有证据证明，厂家仍要承担责任。
三、高额垄断利润吸引假冒伪劣原装墨盒泛滥，损害消费者权益
原装墨盒生产厂家用低价格打印机扩大了用户数量，用高价耗材收回前期投入并收取丰厚利润，但是垄断的市场和垄断的价格却给耗材市场带来混乱，使假冒伪劣产品充斥市场，消费者难以区别，蒙受巨大损失。据耗材委员会介绍，目前国内喷墨耗材市场，假冒伪劣产品的占有率已达30%—35%以上，在一些边远或经济不发达地区，假墨盒甚至占据了90%的市场，其利润高达50%以上。
原装墨盒的高额利润，正是吸引不法经营者追求高额利润、生产假冒伪劣产品的重要原因。有专家分析认为，要解决假冒伪劣墨盒严重损害消费者权益的问题，必须解决墨水问题，只有向市场提供大量高质低价的墨水，使墨盒的价格降下来，才有可能解决问题。假冒产品的存在对原装墨盒生产厂家、兼容墨盒生产厂家和消费者的利益都是严重的侵害，而原装生产厂家改变现行的低价格打印机、高价格耗材的销售政策，才是杜绝假冒产品的最有效手段。
墨盒不可再生造成新的环境污染
目前，跨国公司对中国消费者采取的双重服务标准，不仅直接损害了消费者的权益，而且使我国发展环保型3R耗材（Reuse、 Refill、 Recycle）受到打击。
打印机墨盒对环境的污染主要来自墨盒中的残墨和芯片。据赛迪顾问公司统计，2002年我国墨盒的销量达到3382.4万只，随着喷墨打印机的普及，墨盒的销量还会持续高速增长。用完的打印机墨盒直接抛弃到大自然中，墨盒中的残墨会对土壤和水源造成污染。据分析，一盒有残墨的墨水平均能污染60立方米的水源，可以想象，每年销售的3382.4万只墨盒，即使每只墨盒只留下一滴残墨，也能污染15000亿立方米的水源，给环境带来的污染将是非常可怕。
减少墨盒残墨污染的有效方法是采用残墨更少的墨盒、往用完的墨盒中添加墨水，使墨盒循环使用。但这两种措施都遭到一些打印机厂商的反对。他们要求消费者选择原装墨盒，宣布他们的原装墨盒“是不可再生的”，如果消费者使用其他品牌兼容墨盒，或向墨盒中自行填充墨水，出现问题不予维修。
耗材委员会曾经委托国家电子计算机外部设备质量监督检验中心作过实验，给一个墨盒填充质量过关的兼容墨水，能使墨盒循环使用3次多次，清晰度一点不比原装差。现在墨盒用一次就扔掉，不仅浪费资源，还污染环境。
墨盒给环境带来的另一个污染是来自墨盒中的芯片。墨盒中植入芯片是为了检测墨盒中墨水的余量，可墨盒芯片不但没有起到正确检测墨水余量的作用，反而成为打印机厂家遏制市场竞争的工具。我国权威部门曾对市场部分进口打印机进行检测，发现植入墨盒中的芯片并不能正确反映墨盒的剩余量，当显示“墨尽”信号、打印机停止工作时，墨盒中还有三分之一的残墨。这既是极大的浪费，会给环境造成更多的污染，也让消费者为无法使用的油墨付费。有专家认为，打印机墨盒中的芯片纯粹是电子垃圾，其目的只是为了阻止兼容墨盒的竞争，芯片就像一张“身份证”，使得打印机只能使用拥有“身份证”的原装墨盒。兼容墨盒或填充墨水可以为消费者节省大量金钱，芯片阻碍了这种节省，剥夺了消费者的选择权。
跨国公司的这种销售政策，导致的结果是国外3R产品成为时尚，而中国制造的兼容产品大量出口，在国内市场举步维艰。据统计，中国通用兼容性喷墨耗材市场只占20%，美国占34%，欧洲占40%以上。
2002年12月18日，欧洲议会一致通过了有关废旧电气和电子产品回收的“WEEE”法令，规定自2005年9月之后，打印机生产商不得在墨盒中植入芯片。这一规定鼓励墨盒的再利用，也有效杜绝原装厂家强迫消费者购买昂贵的原装墨盒，有利于保护消费者的权益。这一政策值得我国借鉴。
喷墨盒消费者的呼声
1998、2000年，中国计算机协会耗材专业委员会曾先后两次开展“全国喷墨耗材用户调查”，调查发现：
1、86%的用户认为原装喷墨耗材价格高，“买得起马、配不起鞍”；47%的用户认为出现了垄断价格；
2、61%的用户强烈反对原装厂商剥夺消费者的选择权，不能“中外有别”，反对不平等的贸易原则和歧视性的贸易行为；
3、96%的用户赞成中国境内销售的喷墨耗材都是可供用户填充，反对“一次性消费”；
4、95%的用户要求中国在制定喷墨盒标准中必须明确规定喷墨盒应具有通用化、标准化、系列化、互换性、环保性；
5、60%的用户打印机的故障源自打印机本身和原装耗材；
6、52%用户要求对喷墨耗材及其服务有知情权、选择权；
7、60%消费者认为并不反映真正的含墨量、只会增加用户成本的喷墨盒上智能化芯片应该取消。40%的用户不知道这一芯片的功能，一旦知情，恐怕会要求取消。
针对跨国公司对消费者实施双重标准的对策
综观打印机墨盒市场的以上现象，不难看出，造成这些问题的一个重要根源是跨国公司对消费者实施双重服务标准，打印机厂商宣称“不使用原装墨盒不承诺维修”，这样的免责条款，有利于原装墨盒厂家形成垄断地位，产生垄断价格，获取高额利润。要改变我国喷墨盒市场的现状，我们建议采取以下对策：
1、利用标准化手段，保护国家利益和消费者的权益
入世后，跨国公司在我国享受国民待遇，我们可以制定自己的国家标准和行业标准，要求跨国公司遵守我国的标准，以保护国家利益和消费者的权益。如喷墨盒标准中可以明确规定，所有在中国销售的产品，必须能够循环使用；规定一次性消费为非法。以此可以在中国鼓励发展环保型耗材，保护我国的环境，降低消费者的负担。标准还可明确要求在中国销售之墨盒，中英文提示必须同等有效。那么采用双重标准的产品就不得在中国境内销售。
2、依据WTO平等贸易原则和《中华人民共和国消费者权益保护法》，要求相关跨国公司取消对中国消费者采取的双重标准，按照我国法律规定向消费者提供保修服务
跨国公司对中国消费者施行双重服务标准，违背了WTO的平等贸易和非歧视性贸易原则，其中免责条款违反了我国《产品质量法》和《消费者权益保护法》的相关规定，是无效的。有关组织和新闻媒体应对其做法提出严正警告和新闻曝光，敦促跨国公司取消对我国消费者的服务刁难，按照我国法律规定向消费者提供保修服务。
3、加快指定我国的废旧电气和电子产品解决方案，制定回收再生利用法规，使跨国公司以牺牲中国环境和消费者利益实行垄断和不准使用代用品的企图无法得逞
欧洲议会目前通过的WEEE法令对我国具有很好的借鉴，我国政府应尽快制定类似的法律。类似法律的出台，将会产生以下几方面的积极作用：
（1）用于限制消费者、垄断市场的墨盒芯片被宣布为非法；
（2）对原装厂商是一个打击。原装厂商在打印机方面搞倾销，在耗材方面搞暴利，又用芯片来垄断，剥夺消费者选择权的一切做法要改变；
（3）原装厂商不得强迫消费者购买昂贵的墨盒，可以大大降低消费者的开销，为通用的兼容耗材营造良好的生存和发展环境；
（4）原装厂商“服务刁难”的举措将会消失，消费者使用通用兼容耗材，取消了心理上的障碍。
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软件创业计划书范文
软件公司的 创业计划 书是怎样写的，关于创立软件公司又有哪些需要些的。写创业计划书首先要具备哪些条件，写好创业计划书有哪些关键的要点。以下是我为大家整理的关于软件创业计划书 范文 ，给大家作为参考，欢迎阅读!
软件创业计划书范文篇1
游戏软件通常是指用各种程序和动画效果相结合起来的软件产品，网络上游戏都是通过用"3DMAX、MAYA、FLASH、等动画软件和JAVA、C++、VB、等程序语言相结合而开发出来的，所以叫游戏软件。下面是我带来的游戏软件项目创业计划书范文。
游戏软件开发是一个热门行业，如国内最大的网页游戏平台4399网页游戏和浩方游戏平台等等。但是不是每一个游戏软件都是那么的热门，有许多软件几乎无人问津。可尽管 如此，做游戏这一行业的人还是络绎不绝。所以网上可以找到各种各样的游戏。如反恐精英，星际争霸等等诸多游戏。如果有兴趣可以试着去制作一个简单的游戏软件，难度不大，容易获得收益。同时这一行业也有着巨大的风险，需要谨慎思考。从国外引进的某一款游戏需要进行文字翻译，物体修改，声音 配对 ，地图加载，游戏进一步的更新等，让它更适合玩家。这些要一款特殊的软件进行游戏内容的完善。
另类解释
为游戏而准备的“备用”软件工具，比如从国外引进的某一款游戏需要进行文字翻译，图形修改，声音配对，地图加载，游戏修改器等，这些都需要一款特殊的软件(游戏引擎)进行游戏完善与加工。
运营商
游戏运营商，这是一个网络游戏中的概念，一般地，网络游戏运营商指通过自主开发或取得 其它 游戏开发商的代理权运营网络游戏，以出售游戏时间、游戏道具或相关服务为玩家提供增值服务和放置游戏内置 广告 ，从而获得收入的网络公司。
【目录】
(一) 公司基本情况
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍
(二) 产品/服务介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述
(三) 行业/市场分析
对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析
(四) 业务现状
对市场份额、客户数量简要分析
(五) 财务分析
公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润
(六) 融资计划
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
第一部分 公司概况
(一) 公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1. 主要股东
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
2. 团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的 经验 和成功经历进行介绍
3. 组织结构
4. 员工情况
(二) 经营财务历史
(三) 外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四) 公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第二部分 产品及服务
(一) 游戏软件产品、服务介绍
(二) 游戏软件核心竞争力或技术优势
(三) 游戏软件产品专利和 注册商标
第三部分 行业及市场
(一) 行业情况
游戏软件行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二) 市场潜力
对游戏软件市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三) 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
(四) 收入(盈利)模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五) 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
第四部分 营销策略
(一) 游戏软件目标市场分析
(二) 游戏软件客户行为分析
(三) 游戏软件营销业务计划
(1)建立销售网络、销售 渠道 、设立代理商、分销商方面的策略
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
(四) 游戏软件服务质量控制
第五部分 财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年游戏软件项目资产负债表
未来3-5年游戏软件项目现金流量表
未来3-5年损益表
第六部分 融资计划
(一) 融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
(二) 资金用途
(三) 退出方式
第七部分 风险控制
说明该游戏软件项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对 措施 。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
软件创业计划书范文篇2
1. 摘要
1.1 项目描述
在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。
离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：
a) 为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。
b) 为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。
1.2 产品描述
我们将通过旗下网站“***(www.****.cn)”[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位 生活类 电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。
l 餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。
l “***”会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。
l 鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。
l 为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。
l 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“***”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。
1.3 市场分析
“***”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示2010年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“***”创造了广阔的成长发展空间。
1.4 竞争分析
餐饮行业是传统行业，市场成熟，“***”推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。“***”将积极做到以下几点：
a) 诚信经营，探索业务发展模式。
b) 在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。
c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。
d) 完善技术，做好“用户体验”
“***”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。
2. 项目的意义和必要性
2.1 项目的重要意义
1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。
2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。
3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。
4、O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。
2.2 项目的必要性
1：解决消费需求 经过“***”的 市场调查 ，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“***”洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。
2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推
广成本低，效果更佳。
3：为餐饮企业扩大品牌知名度，“***”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。
3. 项目目标计划和市场分析
3.1 项目的目标规划
前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。
3.2 计划安排
l 第一阶段，准备阶段 — 2011年2月 (已完成)
l 准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。
l 第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析 — 2011年2月 — 2011年4月(已完成)
l 本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。
l 第三阶段，软件开发和硬件平台设计 — 2011年4月 — 2011年 5 月(正在进行中)
l 本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。
l 第四阶段，网站试运行和维护 — 2011年5月 — 2011年 8月
l 本阶段计划从2011年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。
补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。
3.3 市场分析
l 客户分析：“***”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以25—55岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。“***”将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上“***”预订宴会。
l 市场前景分析：以武汉市为例，2010年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到
五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。
4. 竞争分析
4.1 竞争优势
“***”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，“***”会积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大“***”品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“***”能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。”
4.2 竞争对手分析
“***”的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“***”秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，“***”将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。
5. 总体战略
“***”将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。
5.1 发展战略
初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受“***”带来的便捷轻松的乐趣生活。
6. 企业 文化
“***”秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。
7. 财务管理 制度
l 筹款管理
l 运营资金管理
l 利润分配管理
“***”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构
8.1 组织构架
l 技术部 ：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。
l 财务部 ：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。
l 市场部 ：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。
l 营销部 ：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。
l 行政人力资源部 ：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。
9. 风险分析
9.1 创业环境风险分析
互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，***将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。
“***”的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。“***”感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。
9.2 项目模式风险分析
在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少;消费者接受能力慢的局面。***会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“***”。
9.3 人力资源风险分析
O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，***正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把“***”建立起来并得以生存。
9.4 上游商户风险分析
“***”作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，***也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，***会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。
9.5 地域和消费习惯风险
“***”团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“***”是我们待解决的问题，我们会积极分析市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。
10.盈利分析
10.1盈利模式
“***”的线上服务是对消费者免费开放的，“***”的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前“***”在与餐饮企业的初期接触中，拟定以交易金额的5%-8%进行返利(最终以签署的合作协议为准)。
10.2 营收目标
“***”将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力，在年底达到十万的营收目标
11. 团队简介
11.1 公司简介
“***”团队成员均为学生时代的同学，为了梦想走到一起共同打拼。团队于2011年3月初完成了公司注册及相关手续的办理。 注册公司 全称为：武汉宜卡网络科技有限公司。注册资本为叁万元人民币。 公司法 人代表为田源。
目前团队一名成员因个人原因决定退出项目，团队还剩三人。
11.2 团队介绍
田源：项目发起人，团队领导人。就读于武汉一所三本大学，电子商务专业本科，即将 毕业 。对于“***”的发展一直强调“诚信才能生存”的理念。
为人谦虚诚实，思维活跃，有大局观，有团队协调能力，遇事冷静，对事物有自己的见解，热爱互联网行业，希望建立一份有影响力的事业。不是名校毕业生，没有 留学 国外的经历，也没有丰富的行业经验，但是看准了这样的创业机会，渴望通过创业实现自己的人生目
标。曾在大二学期创办过一个大学城的网购水果的网站，通过网站购买水果，然后送货到寝室门口，当时每月能赚取利润一千余元，但是大多同学还是通过电话或者即时通讯订购水果，网站成了宣传展示的地方，在三个月后关闭的网站。关闭原因有三：
1. 偏离了设计初衷，没有发挥出网站的功效。
2. 骑自行车送货往返在两个大学之间，十分疲劳。
3. 天气变热水果不宜长期保存，造成“非战斗减员”。
软件创业计划书范文篇3
一、宗旨及 商业模式
本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于b2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。
二、商品概述
本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。
三、淘宝网简介
淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越c2c(个人对个人)、b2c(商家对个人)两大部分。
截至20xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20xx年全年成交额突破433亿。
根据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，c2c市场占据80%以上市场份额。
淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持宝可不淘，信不能弃。(金庸) 在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20xx年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。
四、市场前景
有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国20xx个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。
网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。
据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。
五、经营模式
代理商
网店代销可以避免库存压力
网店代销可以降低投资成本
网店代销可以大大提升自己的竞争力
网店代销可以大大节约进货时间
网店代销可以享受批发价格却没有订货限制
网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的
六、其他事宜
网店名称：钟爱一生情侣饰品
起始资金：0元
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