本文目录一览：
- 1、诺贝尔的简介```
- 2、男子将14吨玉石挖空，造“东海龙宫”，成品后专家建议上交，结果怎样？
- 3、小公司的工资高和大公司的工资低但稳定该如何选择？
- 4、学化妆是在店里学好还是在学校学比较好？
- 5、双鱼座1984,2月,初6性格是什么样子
- 6、如何从启发顾客想象去靠近他？
诺贝尔的简介```
阿尔弗雷德·贝恩哈德·诺贝尔
一、诺贝尔的生平
（一）其一：
阿尔弗雷德·贝恩哈德·诺贝尔（Alfred Bernhard Nobel，1833---1896年），瑞典化学家发明家和工业家,诺贝尔奖金创立人。 1833年10月21日生于瑞典首都斯德哥尔摩。诺贝尔一生致力于炸药的研究，因发明硝化甘油引爆剂、硝化甘油固体炸药和胶状炸药等，被誉为“炸药大王”。他不仅从事理论研究，而且进行工业实践。他一生共获得技术发明专利355项，并在欧美等五大洲20个国家开设了约100家公司和工厂，积累了巨额财富。1841年至1842年间，他在斯德哥尔摩圣雅可比教会学校学习。1843年至1850年间，在俄国首都圣彼得堡跟俄罗斯和瑞士籍家庭教师学习。1850年至1852年，诺贝尔先后到欧美诸国进行广泛的旅游、学习，增长知识，开拓视野，年仅16岁的他已精通英语、德语、法语、瑞士语、瑞典语和俄语，为他今后的创造发明打下了坚实的基础。
诺贝尔的父亲伊曼纽尔·诺贝尔是位发明家，在俄国拥有大型机械工厂。1840—1859年其父在圣彼得堡从事大规模水雷生产,这些水雷及其他武器曾用于克里木战争。他发明了家用取暖的锅炉系统、设计了一种制造木轮的机器、设计制造了大锻锤、改造了工厂设备。1853年，沙皇尼古拉一世为了表彰伊曼纽尔·诺贝尔的功绩，破例授予他勋章。在父亲永不停息的创造精神影响和引导下，诺贝尔走上了光辉灿烂的科学发明道路。
诺贝尔在圣彼得堡长大和求学后去法国和美国深造。学成返回瑞典从事化学,尤其是炸药的研究与发明。诺贝尔父子在斯德哥尔摩市郊建立试验室,首次研制出解决炸药引爆的雷汞管。1863年开始生产甘油炸药,由于液体炸药容易发生爆炸事故,1866年他制造出固体的安全猛烈炸药“达那马特”,这一产品成为以后诺贝尔国际性工业集团的基石。1867年又发明安全雷管引爆装置,随后又相继发明威力更大的炸药多种。他毕生共有各类炸药及人造丝等近400项发明,获85项专利。这些发明使诺贝尔在世界化学史上占有重要地位。诺贝尔通过制造炸药积累大量财富,他购入瑞典B.哥尔斯邦军火化工厂性大部分股权,创建了诺贝尔化工公司,在西欧各国开设生产炸药性两个托拉斯,拥有在俄国巴库开采石油的诺贝尔兄弟公司。
去世前于1895年立下遗嘱,将其财产性大部分920万美元作为基金,以其年息(每年20万美元)设立物理、化学、生理或医学、文学以及和平事业 5种奖金（1969年瑞典国家根行增设经济学奖金),奖励当年在上述领域内作出最大贡献的学者。从1901年开始,奖金在每年诺贝尔逝世日12月10日颁发。
阿尔弗雷德·诺贝尔不愿意写传记，他认为不会有人去读那些关于一个人的文章。
诺贝尔对自己个人的评价是——“最大的优点：保持他的指甲干净，对任何人都从不构成负担。最大的特点：没有家庭，缺乏欢乐精神和良好胃口。最大的也是唯一的请求：不要被活埋。最大的罪恶：不拜财神。生平重要事件：无。”
诺贝尔一生在死神的威胁下为人类向大自然索取动力，在讲述自己一生的科学技术成就时他只用了简短的几句话——“本文作者生于1833年10月21日，他学问从家庭教师处得来，从没有进过高等学校。他特别致力于应用化学的研究，生平所发明的炸药有：猛炸药、无烟火药、‘巴立斯梯’或称C89号，1884年加入瑞典皇家科学会、伦敦的皇家学会和巴黎的土木工程师学会。1880年得瑞典国王创议颁发的科学勋章，又得到法国大勋章。”
1833年10月21日，阿尔弗雷德·伯哈德·诺贝尔出生。按照瑞典人的命名习惯，阿尔弗雷德是名，诺贝尔是姓。不过按照后来约定俗成的叫法，诺贝尔家族的姓后来通常也就用以指阿尔弗雷德本人。
诺贝尔出生时家庭因一场大火破产，他父亲曾担心他活不长，因为他似乎连呼吸和吃奶的力气都没有，幼年一直生活在病弱的阴影中。
阿尔弗雷德·诺贝尔的学校生活仅止于小学。他到了上学的年龄时，被送进了斯德哥尔摩的圣雅各布高级卫道士小学念了几个学期的书。在这所小学里他所有的功课以及品德都得了最高分，是82个学生中得到最高分数的3个学生之一。
1842年，诺贝尔随家人到俄国彼得堡生活，父亲给三兄弟在家里办了一个诺贝尔家庭学校。此后的六七年内，爱好诗歌的诺贝尔一直做着“雪莱梦”，但父亲很反感，认为诗歌不过是懒散女子的消遣，一个有出息的男子汉不应当也不屑乐于此道。在家庭学校内，对诺贝尔理科教育影响最大的是家庭教师齐宁，他是俄国当时最著名的化学家。
1850年，诺贝尔17岁时，父亲为了家族事业的发展，决定送诺贝尔到欧洲各国和美国去见见世面，同时考察欧洲国家和美国在机械、化工方面的现状和进展。直至他21岁才回到彼得堡。这期间，他开始接触硝化甘油炸药的制造技术。1863年，诺贝尔返回瑞典，与父亲及弟弟共同研制炸药，因意外爆炸事故炸毁工场，炸死弟弟，政府禁止他们再进行试验。他因此一度把实验室设在了斯德哥尔摩市外马拉湖的一条驳船上。
1866年秋的一天，雷酸汞的爆炸试验成功了，它即是今天用途广泛的雷管。此后诺贝尔在炸药方面的一系列发明使他成为“现代炸药之父”。
诺贝尔于1891年因法国政府的排斥被迫移居意大利的圣雷莫，这时他已58岁了，到他1896年病逝于此的6年间，在圣雷莫他不断致力于各种各样的新发明，涉及到化工、机械、电气、医疗等领域。
诺贝尔一生到底完成过多少发明、获得过多少专利？据诺贝尔的助手索尔曼所作的不完全统计，诺贝尔一生所获得的专利为351项。
1896年11月28日，诺贝尔跌倒在他的书房内，仆人见状，立即把他抬上二楼的卧室。当请来的医生赶到时，诺贝尔的大脑已局部坏死。他除了能用他的母语瑞典语嘟嘟哝哝讲一些话之外，已完全不能用他熟悉的法语和意大利语讲话。在场的助手、医生和仆人全都是法国人和意大利人，他们除了听懂了电报这个单词之外，谁也听不懂他的临终遗言。同年12月10日凌晨2时，诺贝尔因脑溢血与世长辞，终年63岁。
诺贝尔临终时，没有一个亲友在身边，甚至连他喜欢的助手索尔曼也远在瑞典。恰如他生前所担心的：“在我临终时，也许没有一个亲友在我身边，好心地替我合上眼皮，在我耳边最后说一句安慰我的话。”
一代科技巨星，就这样在世纪之末的星空陨落了。
（二）其二：
1、技师家庭
12月10日，是诺贝尔逝世纪念日。
每年的这一天，瑞典斯德哥尔摩音乐大厅灯火辉煌，座无虚席。隆重的授奖仪式，把诺贝尔奖的奖状和奖章，授予世界各国的得奖人。
全世界都关心这一盛大的典礼。人们把获得诺贝尔奖金，看作是科学上的极大荣誉。
诺贝尔奖金是根据瑞典化学家艾尔福雷德·诺贝尔的遗嘱，用他的遗产设立的。从1901年开始，每年颁发物理、化学、生理（或者医学）、文学与和平事业五种奖金。从1969年开始，增设了经济学奖金。
诺贝尔是安全炸药和无烟火药的发明人。他毕生研制炸药。用自己的全部心血浇灌这一科学之花，使它根深叶茂，硕果满枝。他赢得了大量的专利权，积累了众多的财富。他在1896年逝世之前，决定把3300万克朗作为基金，用每年的利息，分奖给世界上的杰出人物，促进科学文化事业的发展。他在遗嘱中说：“这奖金不论国籍、人种和语言，只发给确实对人类有不可磨灭的贡献的人。
诺贝尔活了63岁。他一生都是在艰难险阻中努力奋斗度过的。
诺贝尔的父亲伊墨纽·诺贝尔，是一个普通的机械师。他很早就在工厂做工，没有受过高等教育，也没有学过化学。可是，他喜欢化学实验，一有空就制造炸药，并且对建筑学也有见解，是一个热心科学的人。
1833年10月21日，一个瘦弱的婴儿在这个家庭诞生，他就是后来的炸药大王诺贝尔。诺贝尔从小体弱多病，意志顽强，不甘落后。
诺贝尔的父亲很关心小诺贝尔的兴趣爱好，常常讲科学家的故事给他听，鼓励他长大做一个有用的人。有一次，诺贝尔看见父亲在研制炸药，睁着溜圆的大眼睛问：“爸爸，炸药伤人，是可怕的东西，你为什么要制造它呢？”父亲回答说：“它可以用来开矿，筑路，许多地方需要它啊！”诺贝尔似懂非懂地点点头，说：“对，我长大了也要做炸药。”
诺贝尔的母亲娅赛，是一位有文化教养的妇女，性格爽朗，聪明善良，乐观而又有自信心。她对孩子既严格又慈爱，经常带着诺贝尔做一些浇花、锄草、清除垃圾的劳动。
1841年，诺贝尔8岁，进了当地的约台小学。在学校里，他学习努力，经常名列前茅。
这时候，诺贝尔的父亲因谋生困难，已经到邻国芬兰去工作了。他和母亲仍然留在斯德哥尔摩。
没有多久，诺贝尔的父亲创制的一种水雷，被俄国公使知道了。公使参观了他的产品，十分赏识，盛情邀请他到俄国去工作，并且送他到彼得堡（列宁格勒）。他创制的水雷，在1853年爆发的克里米亚战争中，被俄军用来阻挡英国舰队的前进。
1842年，诺贝尔全家移居俄国的彼得堡。9岁的诺贝尔因不懂俄语，身体又不好，不能进当地学校。他父亲请了一位家庭教师，辅导他兄弟三人学习文化。老师经常进行成绩考核，向父亲汇报学习情况，诺贝尔进步很快。学习之余，他喜欢跟着父亲，在工厂里做些零碎活。
诺贝尔跟着父亲，看父亲设计和研制水雷、水雷艇和炸药，耳闻目见，在他幼小的心灵中，萌发了献身科学的理想。父亲也非常希望他学机械，长大后成为机械师。
1850年，17岁的诺贝尔，便以工程师的名义远渡重洋，到了美国，在有名的艾利逊工程师的工场里实习。实习期满后，他又到欧美各国考察了4年，才回到家中。在考察中，他每到一处，就立即开始工作，深入了解各国工业发展的情况。
诺贝尔从小体弱多病，加上他又特别勤奋，1854年的夏天，他的病越来越重，在迫不得已的情况下，只好放下工作去医治。治病期间，他给父亲去信说：“我希望不久能结束这种游牧生活，开始活动内容较多的新生活。目前这种生活，消磨我的时间，实在令人讨厌。”没有等病完全好，他就投身工作和学习了。
诺贝尔的父亲是1859年搬回瑞典的。当时，许多国家迫切要求发展采矿业，加快采掘速度，炸药不能适应这种需要，是一个急待解决的大问题。了解各国工业状况的诺贝尔，坚定了改进炸药生产的决心。
就在这个时候，一个惊人的消息传来了：法国发明了性能优良的炸药。其实，这个消息是不确切的。
原来，法国有名的军械专家皮各特将军，在研究改进子弹的射程和速度时，发现用现有的炸药，不可能有更好的结果，必须改良炸药。于是，陆军部组织力量，着手研究炸药了。这件事，促成了诺贝尔全力以赴，研究炸药。
诺贝尔一天到晚关在实验室里，查阅资料，一次又一次地做着各种炸药试验。他的父母明白搞炸药的危险，对他改变专业很不高兴。有一天，父亲对他说：“孩子呀，你的职业是搞机械，应当集中精力干份内的事，别的方面还是不要分心为好。”诺贝尔说：“改进炸药是很重要的，一旦用在生产上，就会给人类创造极大的财富。危险当然免不了，我尽量小心就是了。”
从此，诺贝尔经常向亲戚朋友，宣传解释改进炸药的重要意义。这样，同情、赞助他的人越来越多，连反对他的父母，也被他的坚强意志所感动，只好默认了。
2、研究炸药
在诺贝尔之前，很多人研究和制造过炸药，中国的黑色火药早已传到欧洲。意大利人苏伯莱罗，在1847年发明的硝化甘油，是一种威力比黑色火药大得多的猛烈炸药。但是，这种炸药特别敏感，容易爆炸，制造、存放和运输都很危险，人们不知道该怎么使用它。
1862年初，诺贝尔的父亲试图用硝化甘油制造出更好的炸药。他想：硝化甘油是液体，不好控制，要是把它和固体的黑色火药混合在一块，按说可以做成很好的炸药。他反复试验，结果发现：这种炸药放置几小时后，爆炸力就大大减弱，没有实用价值。
老诺贝尔失败了。诺贝尔继续了他的研究。
过去，人们是用点燃导火索的办法，来引起黑色火药爆炸的，安全可靠。但是，这种办法却不能使硝化甘油发生爆炸。硝化甘油既容易自行爆炸，又不容易按照人的要求爆炸，所以在发明以后的十几年间，除了用来治疗心绞痛外，并没有人把它当炸药用。
1862年的五六月间，诺贝尔做了一次十分重要的实验：
在一个小玻璃管内盛满硝化甘油，塞紧管口；然后，把这个玻璃管放入一个稍大一点的金属管内，里面装满黑色火药，插入一只导火管后，把金属管口塞紧；点燃导火管后，把金属管扔入水沟。结果，发生了剧烈的爆炸，显然比同等数量的黑色火药的爆炸要猛烈得多。这表明所有的硝化甘油已经完全爆炸。
这个情况启发了诺贝尔，使他认识到：在密封容器内，少量的黑色火药先爆炸，可以引起分隔开的硝化甘油完全爆炸。
1863年秋，诺贝尔和他的弟弟一起，在斯德哥尔摩海伦坡建立了一所实验室，从事硝化甘油的制造和研究。经过多次的试验，这年的年底，诺贝尔终于发明了使硝化甘油爆炸的有效方法。
起初，诺贝尔用黑色火药作引爆药；后来，他发明了雷管来引爆硝化甘油。1864年，他取得了这项发明的专利权。
初获成功之后，接着来的，是巨大的挫折。1864年9月3日，海伦坡实验室在制造硝化甘油的时候发生了爆炸，当场炸死了5人，其中包括诺贝尔的弟弟。
这个祸事发生以后，周围居民十分恐慌，强烈反对诺贝尔在那里制造硝化甘油。结果，诺贝尔只好把设备转移到斯德哥尔摩附近的马拉湖，在一只船上制造硝化甘油。
几经波折，1865年3月，诺贝尔在温特维根找到一处新厂址，在那里建造了世界上第一个硝化甘油工厂。
3、炸药家族
在诺贝尔前进的道路上，真是荆棘丛生。世界各国买了他制造的硝化甘油，经常发生爆炸：
美国的一列火车，因炸药爆炸，给炸成了一堆废铁；德国的一家工厂，因炸药爆炸，厂房和附近民房，全部变成一片废墟；“欧罗巴”号海轮，在大西洋上遇到大风颠簸，引起硝化甘油爆炸，船沉人亡。
这些惨痛的事故，使世界各国对硝化甘油失去信心，有些国家，甚至下令禁止制造、贮藏和运输硝化甘油。面对这种艰难的局面，诺贝尔没有灰心，他深信完全有可能解决硝化甘油不稳定的问题。
一年过去了。诺贝尔在反复试验中发现：用一些多孔的木炭粉、锯木屑、硅藻土等吸收硝化甘油，能减少容易爆炸的危险。最后，他用一份重的硅藻土，去吸收三份重的硝化甘油，第一次制成了运输和使用都很安全的硝化甘油工业炸药。这就是诺贝尔安全炸药。
为了消除人们对硝化甘油炸药的怀疑和恐惧，1867年7月14日，诺贝尔在英国的一座矿山做了一次对比实验：他先把一箱安全炸药放在一堆木柴上，点燃木柴，结果，这箱炸药没有爆炸；他再把一箱安全炸药从大约 20米高的山崖上扔下去，结果，这箱炸药也没有爆炸；然后，他在石洞、铁桶和钻孔中装入安全炸药，用雷管引爆，结果，都爆炸了。这次实验，获得了完全的成功，给参观的人留下了深刻的印象；诺贝尔的安全炸药，确实是安全的。
不久，诺贝尔建立了安全炸药托拉斯，向全世界推销这种炸药。从此，人们结束了手工作坊生产黑色火药的时代，进入了安全炸药的大工业生产阶段。
1873年，诺贝尔的安全炸药托拉斯，在巴黎设立了一个总办事处，附设一个实验室。他在这里做了许多实验，改进炸药的制造方法。
诺贝尔的安全炸药比黑火药的威力大得多，又安全可靠，所以销售量直线上升，逐渐风行全世界。1867年卖出11吨，到1874年，就卖出了3000吨。
安全炸药也有缺点。缺点之一，就是爆炸力没有纯粹的硝化甘油大。正是由于这种原因，有的地方，仍然冒险使用硝化甘油做炸药。
怎样找到兼有硝化甘油的爆炸力，又有安全炸药的安全性能的新炸药，一时成为许多发明家努力寻求的目标。这一回，又是诺贝尔首先获得了成功。
有一天，诺贝尔在实验室工作的时候，手指被割破了，顺手用一种含氮量比较低的硝酸纤维素敷住了伤口。那天晚上，因为伤口疼痛，不能入睡，他躺在床上琢磨工作中的主要问题：如何才能使硝酸纤维素同硝化甘油混合。
硝酸纤维素，是用纤维素同硝酸和硫酸的混合酸互相作用制成的，是一种很容易着火的东西。因为硝酸和硫酸的混合比例不同，作用的时间长短不同，生成的硝酸纤维素的含氮量有高有低。诺贝尔很早就想把硝化甘油和硝酸纤维素混合起来，制成炸药，一直不能成功。
现在，诺贝尔从敷料能够吸收血液这件事得到了启发，忽然想到能不能用含氮量较低的硝酸纤维素，来同硝化甘油混合呢？他一骨碌爬起来，忘记了手指的疼痛，跑到实验室，一个人做起实验来了。他把大约一份重的火棉，溶于九份重的硝化甘油中，得到一种爆炸力很强的胶状物——炸胶。
第二天，当诺贝尔的助手华伦巴赫上班时，一种新型的炸药——炸胶已经制成了。华伦巴赫又惊又喜，十分佩服他这种如醉如痴的干劲。
经过长年累月的测试，1887年，诺贝尔把少量的樟脑，加到硝化甘油和火棉炸胶中，发明了无烟火药。直到今天，在军事工业中普遍使用的火药，都属于这一类型。
无烟火药比黑色火药的爆炸力大得多，而且爆炸时燃烧充分，烟雾很少，所以人们称它为无烟火药。
制造炸药，一要爆炸力强，二要安全可靠，三要按照人的要求随时爆炸。诺贝尔制成了安全炸药、无烟火药，又制成了引爆用的雷管，很好地解决了这三大难题。
人们称诺贝尔是炸药大王，他是当之无愧的。
诺贝尔研究炸药，始终重视把研究成果应用到生产上去。他认为：只有在生产上取得实际效果的发明，才是有用的。所以，他的发明能很快应用在生产上，并且立即得到实在的经济收益。
1863年，诺贝尔发明了硝化甘油引爆剂。当年秋天，他就在自己家里的实验室，开始制造硝化甘油和引爆剂；1865年，就在斯德哥尔摩郊外，建起了第一座硝化甘油工厂。
1866年，诺贝尔制成了安全炸药，第二年就投入了生产。3年后，年销售量由11吨增加到424吨，7年后，激增至3120吨。
诺贝尔开创了科学研究成果迅速地应用于生产的先例。
4、博学多才
炸药发明家诺贝尔，知识丰富，兴趣广泛，是一位多才多艺的人。他对电学、光学、机械学、生物学、生理学都相当了解，时常把自己的研究，和其他学科联系起来加以思索。他说：“各种科学彼此之间是有内在联系的，为了解决某一科学领域里的问题，应该借助于其他有关的科学知识。”
诺贝尔一生共得到各种各样的专利权355项。晚年，他做过人造丝和人造橡胶的试验，虽然没有成功，但对后来的发明，却有不少帮助。
一提到诺贝尔，人们都称赞他是伟大的发明家，很少有人知道他还是个诗人和文学爱好者。他喜欢阅读瑞典、英、法、德、俄文的各种文学名著。他特别喜欢英国诗人雪莱的诗。在他写的一篇抒情诗中，有过这样的句子：
“我只知道专心读书探索大自然，吸取渊博而浩瀚的知识宝泉。”他还写过
《兄弟与姐妹》、《最快乐的非洲》等小说，笔调清新，词句优美，独具一格。
5、临终遗言
诺贝尔一生劳累，晚年体力衰弱，又患有严重的风湿性心脏病。1896年，他的病情严重恶化，生命垂危。在这最后时刻，他念念不忘的是科学。
当有人把试验样品送给诺贝尔看时，他仍然支撑着消瘦的身体认真观察，提出改进意见。他在回信中写道：“你送来的样品很好，那种纯硝化纤维的炸药确实好极了。不幸的是，我的病情加重，连写这几个字也非常吃力了，好像死神正在张着双臂欢迎我。只等病好一点，我将重新投入研制工作。”
遗憾的是，诺贝尔的愿望没有能实现，在几十个小时之后——1896年12月10日，这位科学的巨匠，在意大利桑里莫医院与世长辞了。
诺贝尔一生从事发明创造，家财万贯，但是他一直过着独身生活，没有结婚。临终时，他说：“把这金钱，用在学术上和人道上吧！”
诺贝尔去世后，他的名字，他那百折不挠的研究精神，以及他出资设立的诺贝尔奖金，一直激励着全世界的科学家向新的高峰攀登。
从1910年到现在，成百的科学家获得了诺贝尔奖金。在他们当中，有发现X射线的伦琴，研究放射性和原子核的卢瑟福，发现镭的居里夫妇，提出原子结构模型的玻尔，发明无线电报的马可尼，以及普朗克、爱因斯坦等著名科学家。美籍著名学者杨振宁、李政道和丁肇中，也因在宇宙和基本粒子研究方面的重大贡献，获得了诺贝尔奖金。
二、诺贝尔的大事记
1833年 他1 岁 十月二十二出生于瑞典首都斯德哥尔摩。父亲破产
1840年 他7 岁 父伊马奴耶鲁将家小留在故乡，而到俄国圣彼得堡(今之列宁格勒)找工作。
1841年 他8 岁 入小学
1842年 他9 岁 父亲工厂的生意兴隆，全家迁到圣彼得堡。意大利圣雷莫诺贝尔旧居
1843年 他10岁 父亲发明的鱼雷受到俄国政府的重视，获颁奖励金三千卢布。弟弟耶米尔诞生。
1850年 他17岁 为研究化学，而留学美国。
1852年 他19岁 在巴黎他深爱的少女去世，而怀着悲伤的心情回到圣彼得堡。
1853年 他20岁 父获俄皇颁授奖牌。因积劳成疾而到德国的埃格温泉养病。
1854年 他21岁 英、法、土耳其、澳大利亚的联合军对俄战争开始。(克里米亚战争)。伊马奴耶鲁所发明的鱼雷，被埋设在芬兰湾。被西宁、特拉普两博士鼓励做硝化甘油炸药的发明。
1856年 他23岁 克里米亚战争俄国兵败，因此使父亲的工厂陷入困境。因水计量器的改良，而获得专利权。
1858年 他25岁 为筹措父亲的事业资金而去伦敦。
1859年 他26岁 父亲事业失败，双亲带着弟弟耶米尔回到斯德哥尔摩。
1860年 他27岁 一边与二哥鲁特伊喜在转售的工厂中工作，一边从事硝化甘油炸药的研究。这一年冬天，生了场大病。
1863年 他30岁 发明硝化甘油炸药用的雷管。十月，得到硝化甘油炸药的专利，跟父亲在斯德哥尔摩办厂。
1864年 他31岁 硝化甘油工厂爆炸，弟耶米尔惨死。因此取缔炸药愈严密，以致关闭瑞典工厂，而在德国建厂。十月，成立[硝化甘油炸药公司]。
1865年 他32岁 在德国汉堡设立火药公司，在克鲁伯建厂。
1866年 他33岁 硝化甘油爆炸事件不断在世界各地发生，因此各地争相取缔，硝化甘油公司陷入困境。但因此发明了甘油炸药。
1867年 他34岁 五月，获得英国的炸药专利，从这一年开始，年产量为十一吨。新的诺贝尔雷管发明成功。
1867年 他35岁 从美国开始，在欧洲各地开设诺贝尔公司，炸药事业鼎盛。跟父亲同时获得瑞典科学研究院的亚斯特奖。
1870年 他37岁 克鲁伯火药工厂爆炸，造成重大损失。普法战争开始，炸药初显威力。
1871年 他38岁 在英国创办炸药公司。法国也允许制造炸药，而和保罗·鲍合作创业。
1872年 他39岁 父伊马奴耶鲁病故。
1873年 他40岁 定居巴黎。 大哥罗贝尔特在巴库发现油田。
1876年 他43岁 雇用斯陀夫人(1905年获得诺贝尔文学奖。1843—1914年)为秘书，之后逐渐热衷于和平运动。
1878年 他45岁 完成可塑炸药。五月，加入哥哥们的石油事业，成立诺贝尔兄弟石油公司。
1882年 他49岁 到俄国和哥哥鲁特伊喜会面。
1884年 他51岁 被推荐为伦敦皇家协会、巴黎技术协会、瑞典皇家科学协会的会员。
1887年 他54岁 取得喷射炮弹火药的专利。
1889年 他56岁 母亲安莉耶特在故乡斯德哥尔摩去世。
1890年 他57岁 受法国人迫害，而离开居住十八年之久的巴黎，搬到意大利圣利摩，在当地创立研究所。
1893年 他59岁 成为瑞典芜普撒勒大学的荣誉教授，讲授哲学。
1895年 他62岁 于十一月二十七日立下遗嘱，诺贝尔奖因此产生。
1896年 他63岁 十二月十日的晚上，在圣利摩的米欧尼德庄永眠。
1901年 逝世后五年 十二月十日依照诺贝尔的遗嘱，在斯德哥尔摩举行第一届诺贝尔颁奖典礼。
三、诺贝尔的伟大贡献
诺贝尔，一个致力于发明和事业的人，往往忽略了自己。他全心投注于事业上，但也常极有兴趣去关心文学和劳动问题。曾写诗和小说，是个文艺气息浓厚的人! 他自称是和平主义者，主要的工作却是发明火药，火药的发明却又使战争的损害更剧烈。可见他内心的矛盾与痛苦。他最后捐出了所有的遗产，做为诺贝尔奖的基金，不可否认的，他对于这个社会有着莫不的贡献。
他的遗产大约是三千三百万克伦，而从1901年开始，遗产所孳生的利息，便被当作“诺贝尔奖”的基金。
颁奖仪式每年于诺贝尔逝世的那一天，也就是十二月十日在瑞典的斯德哥尔摩举行，由瑞典国王亲自颁发。
世界上，像这样的奖还有很多，但是，唯有诺贝尔奖才代表世界最高的荣誉，得奖人也才算是拥有至高无上的荣誉。
诺贝尔奖是按照诺贝尔最后的
男子将14吨玉石挖空，造“东海龙宫”，成品后专家建议上交，结果怎样？
东海龙宫是中国古代神话传说中东海龙王的宫殿。内有“珠宝库”、“龙殿”、“龙牢”、“龙寝宫”东海龙宫有虾兵蟹将不计数以万，有“金蟹将军”、“海夜叉”、“龟丞相”、“龙王”龙太子”珠宝之首是“东海龙珠”，其珠宝价值连城。
真正让东海龙宫家喻户晓的是老版《西游记》，其几乎是所有中国人的童年回忆，寒暑假总是在各个电视台轮番播放。虽然因为年代限制，剧中场景都十分粗糙，但并不妨碍它成为经典。现在很多神话剧的场景，或多或少都受到这版《西游记》的影响，比如充满迷幻色彩的海底龙宫。
寿山巨石
有一位从事雕刻工作的师傅，其名叫林镇，他在寿山山上发现了一块巨石，然而他并没有打算将这块石头卖掉，而是要用来帮自己圆梦。只不过因为这块寿山牛蛋石实在太大太重，为了搬运，他们最后还简单修了条公路，再用吊车将石头从山上运下来。
拉到家门口，又遇到问题了，这块翡翠原石太大了，根本没办法从家门口进去，后面林镇请来了搬家公司，让吊车吊住这块翡翠原石，并且用了一整天时间，才把这块翡翠原石，搬到自家的院子里。
这块翡翠原石本来是属于一位缅甸翡翠矿主的私人财产，这块原石从矿主的祖辈还在世以前就已经屹立在矿区，谁也不知道它存在了多少年，本来有打算过切开看看能不能值点钱，不过它粗糙皮壳和那低劣的质地每次都阻止了矿主要切开它的想法，所以这一块玉石就一直都屹立在寿山。
这一块巨石重达13.8吨，是一块牛蛋田，牛蛋田是我国传统“四大印章石”之一，这种石头主要产自于福建省的寿山乡，故而又称作“寿山石”，虽然没有田黄石那么昂贵，但是它本身产量不多且凝润沉着，如果处理得当那将会是个非常独特的一块石头。
玉雕师工匠精神
一直以来，总有人把工匠们看成是干体力活的工人，但实际上，在众多领域，有很多具备专业技能的高级工艺的匠人，将工匠这两个字提升到精神这一高度，这将会给整个社会带来新的气息。
而在玉雕师的身上，我们可以看到非常不可思议的匠心独具和大智慧，而这一切都源自于他们对细节的极致追求……
玉雕，就是在细节中取胜，将玉雕的艺术文化承载，从“艺”上强调符合时代精神的独创精神，进而将自己的思想与整件作品相互融合，从何提高整个玉雕作品的文化与生命力。
林镇是一位本地小有名气的翡翠雕刻师，他是矿主的朋友，经常从矿主这进货，这次刚好矿主邀请林师傅到他的矿区做客参观，而他来到矿山的第一天就发现了这块原石，并且当场一眼就看中了它，仿佛是冥冥之中自有安排。
林镇从小就非常喜欢《西游记》这个故事，于是他决定用这块石头雕刻出西游记里面的场景，也是他最为喜欢的“龙宫借宝”这段情节，既然已经有了想法，林镇很快地就在石头表面画好了草图。
他一边设计一边修改，在炎炎夏日，一头钻进石头里，真是挺不容易的……这个用翡翠原石雕刻而成的鱼缸，长达2.2米，高1.8米，厚1.3米。林镇在雕刻的时候，把整块翡翠原石的表面都保留住了，神话中的人物场景，都是一刀一刀刻画出来的。
不管寒冬还是酷暑，刮风还是下雨，林镇都一如既往地坚持雕刻着自己的作品，尽情地发挥着自己的创作激情，尽管有时候会疲惫但他从来没有想过放弃，经过两年的精心雕刻，大体的模样已经完成了，咱们也初步能看到作品的大体式样。
耗时5年东海龙宫终于完工了，委实不易，回了还原东海龙宫的景象，林师傅就把鱼儿放进去，游来游去，栩栩如生的东海龙宫，细节雕刻得令人惊叹。
也有一些富豪看到这件作品的时候，让林师傅开个价出售，但是林师傅都摆摆手说这件作品不卖，因为这件作品不仅寄托了他儿时的梦想，在他的心中也是无价之宝。
小公司的工资高和大公司的工资低但稳定该如何选择？
在我看来东西湖女技师，小公司更灵活,更能发挥你东西湖女技师的综合能力。大公司更规范，职业发展路径更清晰，对今后的职业规划更有帮助。如果让我选择我会选择大公司，而不是小公司。
我会先问自己，大公司，开的工资低，有多低？小公司，开的工资高，有多高？ 一年后两年后，工资又是怎么样的？做人不能只看眼前利益，更应该着手去看以后的效益，如果两年之后在大公司干得风生水起，薪资会不会比小公司要高呢？要敢敢想敢做，不能把自己想的过于优柔寡断。
抛开小公司和大公司钱这方面的影响，还有一个方面更重要，就是在这份工作中你能能得到成长，能不能学到东西，或者说这份工作的经历能不能让你变的更加值钱，这个问题应该是放在重要的位置。如果小公司每天都是三点一线的生活，他们只是看中东西湖女技师了你应届毕业生的头衔而给你高一些的工资，你是否能真正的在这份工作中学到什么有用的知识。
对于大公司而言，大公司本身就意味着平台，有时候是一种镀金，并且大公司往往团队成熟、业务成熟，能有人直接或者间接的带你。但是，有时候大公司也意味着你可能不是那么重要，没有太多的实践试错的机会，因为，比你牛，比你有经验的人太多了，就显得你非常不起眼，所以要做好心理准备了。相信自己在磨练中肯定会成长，有所收获。
学化妆是在店里学好还是在学校学比较好？
学化妆是在店里学好还是在学校学比较好？
其实到影楼能学到东西，还是不能学到东西，
到目前来说，也是因人而异,就个人体会来说，
我在学习化妆之前，也是到影楼做了一段时间，
后面觉得很难学到东西，就到学校去学习了。
但是我也有朋友到好的影楼，老板对她挺好的，
有师傅愿意带她，她后面也是没有花一分钱，做化妆师了的。所以选的不是影楼，是老板。
如果去影楼，有好的师傅带你，还是可以学到东西的，
但是很多地方招助理，要500块钱押金，签一年的合同，
合同期满，押金返回，三个月一次考核，通过升职，
从助理到助化，到实习化妆师，到主化妆师，
这个阶段估计要一年的时间。还要看自己的悟性及影楼的老板是不是重用你了，不过通常的情况
东西湖女技师他们说是这样说的，其实招进去的，大多数没有经验的助理就是打杂
，很难学到东西，一般的助理就是学了三个月的时间，
后面觉得没发展就走人了，500块钱也浪费了。
当然很多影楼也培养了蛮多优秀的化妆师，不过东西湖女技师他们招的助理是要有一定的工作经验方可去做助化的，也就是说是之前从事过化妆师的工作。
所以你如果没有经验的话，我觉得你可以考虑先去一些中型的影楼做助理，
然后再考虑去大型影楼做助理，这样是一个免费的成为化妆师的方法，
不过这样出来的化妆师，还是不怎么全面，好多人是先到影楼做三个月的助理，
后到学校再全面的学习的。 或者有的是做了一年的助理，
然后到主化，觉得自己还是有很多的不足就到学校来进行的。
所以你要从事化妆工作，要在化妆这方面做的好的话，还是必须要到学校去学习一段时间才行。
总结的一句话，学习化妆，从影楼去学习，就算有好的师傅肯耐心带你，
耗费的时间长，而且学的东西不全面，没有师傅肯带你，
那么你就是浪费时间，浪费青春了，所以你要多斟酌下。
如果去学校，你也得选到好的学校，不然同样也是浪费时间，所以你选择学校一定多参考下，
不然就很有可能花钱学不到东西，浪费钱浪费青春，
现在有蛮多刚毕业的化妆师，摄影师处于失业状态，
刚开始他们学校就是因为学校没有选好，毕业后，到影楼做实习生，三个月后，同样不能胜任就被老板炒了，
去学校，再推荐工作还得另外收费，
而且性质也和刚开始的情况差不多东西湖女技师；
要么做助理，三个月后，本来是要考核成化妆师的，
但是是因为在学校学的东西不实用，毕业后已经考核待定，
所以这样就感到到学校白学了，如果遇到这样的学校也就很郁闷了。
其实我在来学校学习之前，我也做过助理，所以知道做助理的苦，
受白眼就算了，主要是很难学到东西，没事的时候，
就要你做发传单，有客人的时间，就忙着要你给客人换衣服啊，
取衣服，找饰品，假发之类的，就是一个跑腿的和打杂的，
要是实在确实没事那你就扫地，拖地去吧，发正不会让你有时间接触到化妆的，所以后面我也开始找学校。
和你们一样，我也怕选错学校，后面每天没事的时候，
我就去网吧找学校，选择，考察，排除，在选择，每天都这样重复，
就这样选学校选了近三个月的时间，
后来在化妆学校里老师说工作是完全可以化妆师的身份去外面工作，无需还做助理，
我想这个应该可以满足我学习的目的性，
但是我总觉得这个刚开始出去的学生可以做化妆师嘛？
毕竟没有任何的经验的，但是他们老师的话消沉了我的疑虑，
他们老师说是手把手教学，一对一的指导，对学生很负责任，
而学校的教学是点对点的，也就是在学校学习的，也是外面非常实用的，所以毕业后，无需以助理的形式去工作。
毕业后，我以学校十佳优秀学员的成绩去影楼工作
，刚开始的工资还可以了，才3000的底薪包吃住，加提成，
现在我做了十多年化妆师了，所以我相信我可以做到，你们也可以的。
双鱼座1984,2月,初6性格是什么样子
双鱼座性格特点
生性敏感、思想脱俗、想象力丰富东西湖女技师，但不切实际，缺乏面对现实的勇气，常有逃避的倾向，意志薄弱、优柔寡断，是各星座中最容易受外界诱惑和影响的。生活的挑战都当做学习的途径，从中增长智慧。
他天生善解人意、迷人和坦白，能够让朋友充分享受温情的慰抚。生性浪漫，有如诗如画的魅力，是个理想的情人。但是具有双重个性，偶而会为生活带来感情的困扰。对婚姻生活中世俗的一面，常有不知所措的感觉，很容易在不自觉中陷入情网，备尝为情所苦的折磨，但具有特别浓厚的艺术气息，往往能将一份波澜壮阔的感情加以升华。
在事业上，和罗曼蒂克的天性，背道而驰机械化的生活、嘈杂的工作环境、有纪律和一成不变的例行公事，都是双鱼座的人所无法忍受的。他们善于将自己的感情融入工作中。
好东西要和好朋友分享
交上一个“感觉很对”的朋友，会使双鱼座的人感到“吾道不孤”而为之兴奋不已。但这并不能稍减他心中的孤独感，仍认为人是互不相属的个体。既然孤独感存在，有其不可动摇的位置，久了，也成为一件平常事，没什么好提的。他不热衷去解除这份孤独感，却不喜欢寂寞，因而常爱赖在一个温暖、愉悦的聚会场合，那的确使他快乐、容光焕发，他会做出让大家更开心一点的事，甚至以已娱人也在所不惜。老朋友爱他，新朋友则被他深深吸引。他不太会做出扫兴的事。当他被扫兴的时候，他不会怪你，仍然独立去完成想做的事。事后你若问及，他还是会为你描述他的经历，口气淡淡的，但如果你表现得好奇，他可能会再补充说明一番，开始闪现出为你感到遗憾的神情。
感觉到了就够了
双鱼座的细心与体贴，表现在他关爱不幸者的时候，最令人难忘。他倾听你的苦恼，即使发现你的苦恼有漏洞，也不会故意用话来刺激你。你是软心肠的。不过，双鱼座的人可怜自己的时候比可怜别人要多得多。换句话说，他时常关怀着自己的痛苦与忧伤，由于他们非常爱自己，因此也很能够善待自己，当他处于一个令他不舒适的环境，他可能忍耐，但同时寻找发泄的管道，并且不会讳言他的不舒适。
双鱼座的人同时追求物质和精神上的享受，所以能够充分地满足自己。在生意场上，如果能充分发挥人际交往中的包容心态，将会获得深深的满足感，若非如此，则将遭遇意想不到的失败。能与周围的人保持融洽的人际关系，但由于过于轻信别人，一生中难免因此而上当受骗或遭受损失。
在奥秘、难解的人生中优柔寡断
双鱼座优柔寡断的特质，不会因其所具有血型的不同而有所改变，他们绝对敏感、够聪明，能够洞悉事物的本质。只是，在强烈探照灯下，对与错被照得白花花、亮晃晃的，他难免会因为看得太清楚而茫然若失，失去了“人生是奥秘、难解”的乐趣；这时，东西湖女技师我们的鱼朋友反而会滞留在测答案的折磨之中。可猜的、可想象的、还值得再判断的人生，使双鱼座陷入亢奋的情绪。当然，这可猜的必是很不好猜得到的，可想象的也该是难以想象得到的，至于值得再判断的自然是新意层出不穷的人生了。
超能力与第六感，很重要
当一条鱼沉浸在自己的梦想之中，必可见其鳞片上闪耀着美丽的金光，而且鱼的梦，都是相当精致的。一厢情愿，是悲伤的。自我陶醉，是好笑的。自得其乐，则有益于身心，双鱼座很了解这一点。但是他的言行却仍会使人觉得他在一厢情愿或只不过是自我陶醉，这也许是和他专注于梦想又不怕别人嘲笑他梦想得太多有关。他衷心相信有外星人及存在但看不见的精灵。如果他精心挑选了一位算命师，会认真参考算命师为他算出来的一切。更不用说“超能力”和“第六感”对他的重要性了。他似乎常做出非理性的事，非理性得很感性，感性中又有一套他领悟出来的道理要跟你说。千万不要以为双鱼座是会听你布道的那种人。你得用他的规则与逻辑来了解他，否则阴错阳差，在所难免。而且，每一条鱼的思考方式都各有其独特、难以复制的风格。
运势东西湖女技师：
好运气是25、34、40、43、52岁财运通，女25、34岁男31、35岁婚姻运佳。数字「七」是满足本来愿望；7、16、25日吉；周四最幸运。东东南和北北东谋事贵人吉利的方向。住宅近海、湖、河川、绿荫、宽敞、凉台、庭院、门廊，闹街数起第九、十间，安静尾间均理想。
坏运气是20、26、32、47、54岁容易被骗财，23、29岁结婚感情容易受挫，26、40、44、53、62岁要预防「不整脉」，「白血球过多」，心脏，脑部，胃肠差，「感奋过度」性神经衰弱。
吉祥物：绿宝石、山丹花、银灰色、紫色。忌穿针织衫与网衫。
职业：演员、舞者、作家、诗人、摄影师、技师、护士、海军、魔术师、鱼贩等，都是适合敏感、高直觉双鱼座的人理想职业。
典型的双鱼座长相：拥有椭圆型的脸孔，优美的额头，一双圆而大的眼睛、小巧的鼻子，丰满的双颊，稍尖的下巴，感性的嘴唇，优美的颈项，给人的感觉是极为鲜明可爱。信人信己，心胸开朗。
如何从启发顾客想象去靠近他？
为了增加顾客对商品的想象力及兴趣，在为顾客作商品说明时，不妨稍作保留，让顾客自己去想，去探索。你想出售一块未开发的土地时，你必须先了解这块土地的特点。它是靠近湖泊、山川，还是大海；它的周围是绿色、蓝色，还是蓝绿相间；然后，你必须针对这些特点说出引人人胜并能激发想象的介绍语句来。这样，当你向顾客介绍时，他就会开始在脑海中构思自己的梦想，并进行实际的规划。你还要积极地诱导顾客开动脑筋，去进行有利于成交的想象。特别是对那些不习惯于想象或不善于想象的顾客，这样才会收到奇效。
你还可以用实物去引导顾客想象，比如，你在和他谈生意时，或者当你邀请他到待售地散步时，你可以随手拿着一本有彩色画页的建筑杂志，在一个恰当的时间里让顾客主动要去翻阅，那么他一定会把杂志上某个漂亮的设计移置到这块土地上，或者比较着各种建筑物，开始自己的设计想象。只要你能提供这样一个想象的舞台和背景，顾客就会不自觉地进行有利于成交的想象。而在想象的时侯，许多成交的机遇就会出现。
再例如，当你向一个顾客推销一台打字机，而你已经知道，这位顾客是专门为他的女儿买的，那么，你就可对这位顾客说：“我想，不用多长时间，你女儿一定能打出一手又快又干净的漂亮字来。”听完了这句话，顾客一定非常高兴，因为他可能已经想象到他女儿正在一间宽敞明亮的书房里轻松自如地打字。他甚至还可能想象到将来，他的女儿因为打得一手漂亮的字，在竞争中击败了很多人，到一家令人羡慕的大公司做秘书，而在这些想象的场合里，他的女儿用的打字机一定不是别的，正是你眼前正在推销的这一台。
当你引导顾客想象到一幅美好的具体蓝图时，成交的可能性就大大增加了。促使顾客去想象的秘密在于，一旦他对商品产生兴趣，并开始想象，他就会觉得眼下这件他将要购买的商品可以给他带来许多远远超出商品价值之外的东西，甚至会给他带来一个新的世界、新的生活。只要顾客进入这样的兴奋状态，他的购买欲望就会成倍增加，这时，你继续展开你的推销攻势，他便要准备购买了，因为他已确实感到购买这件商品的价值已远远超过该商品价值的本身了。
此外，你还应努力使顾客的想象有一个一定的落实。一般说来，大部分顾客愿意说出他自己的想象，这时，你应该仔细聆听，并表示赞同。你还必须补充在顾客地想象中没有出现的商品优点和潜在的功用，以此巩固和丰富顾客的想象。在可能的情况下，你应该尽量让顾客的想象得到部分的实现。例如当你销售汽车时最好让顾客试开；或是销售电子游戏机，让他亲自操作。当你销售打字机时，如果你本人又是很好的打字能手，你就不应放弃在顾客面前做一次打字表演的机会，顾客看到你熟练流畅的样子，一下子就会想到，他的女儿打字打得像你一样好并不是一件十分困难的事情。这样，他对购买打字机的信心就会十分充足，生意也就更易于成功了。
金克拉从这一方面人手总结出独特的图画成交法，下面就是其应用的事例和说明：纽约时报出版一则一名新泽西的家庭主妇对家的感觉的故事，加上她对如何做一个广告文案的感觉，如何在1天内卖出5个中介商卖了3个月的房子。罗威夫妻决定出售有两个卧房的房子以换一间更大的屋子，因为它已经不敷使用。中介商用典型标准的广告：“舒适大房，牧场式环境，有火炉、车库、花砖浴室、热水器，离洛特格尔营区、运动场、高尔夫球场与小学都很近。”这些都是事实，但是人们买的不是事实或利益，除非他们可以看到那些利益转化成他们个人的应用。3个月后罗威太太自己做了一个广告。她渴望赶快把事情处理妥当，并且相信她的房子一定可以卖得出去。以下是她的广告：我们想念我们的家!我们很高兴住在这里，但是两个卧室对我们来说太小了，因此我们必须搬家，假如你喜欢从窗子欣赏秋天的树林时有火炉的温暖随侍在侧，假如你喜欢有绿荫的夏季庭院，清楚看到冬日落日的视野，以及宁静地可以听到蛙鸣的春季，这里都具备，而且仍然享有城市的设施与便利。你可能会喜欢买下我们的房子，我不要它在圣诞节时空荡寂寞。隔天有6个人来看房子，其中1人买下它。
现在让我们回头看看这些文字。从第一个句子的文字描写，你可以看到一个快乐的家庭挤在一间漂亮的房子里，对目前的使用者来说它是小了点。你立刻可以看到这个房子本身没有什么问题。唯一的问题是住了太多人。重点：慢慢来，一句接一句地看看广告的其他部分。有7个额外的图片，在这个150字的广告文体里一共描绘出8个图。现在告诉你自己实话。你曾经在标题上看到其他的图片吗——或者它是如此明显，让你也怀念它?这是为什么金克拉告诉你，要多读本书几遍的原因。这个广告或者“销售语言”对罗威家人所拥有的房子的特质与利益勾画出一幅美丽的图画，但它的表现效果还不仅止于此。它承诺未来的屋主可以继续拥有这样的美丽、利益与喜悦。它勾画未来的主人可以继承这一幅幸福、满足、安全的图画。你大概可以注意到罗威太太广告的是她的“家”，而不是“房子”。房子和家两者的不同点在于“爱”。新屋主可以毫无疑问地感受到罗威家人对“家”的爱。他们不是要买一个房子来填满它的空荡。他们想要投资一个可以居住的家。是的，文字可以表达出不一样的感觉，你说是不是?理想的文字应该要同时勾画出如同罗威太太所描绘的——美丽、豪华、爱、满足、喜悦、成功、表现或特质。显然地，大部分的图画都会结合特点与利益，但所有的文字应该画出潜在客户在这图画里可得到的最大效率。几乎没有例外的，藉着文字图可以销售产品或服务，特别是这幅图画的时间是很现实的。如金克拉先前所提出的，我们用图画来思考，并且假如我们被画人图画中成为满意的顾客，我们将依图画来购买。
德·赫曼也是文字图最有效的应用者之一。这里是佛瑞德叙述当他在现场观众前示范应用文字图的故事。金克拉有幸可以数度见到佛瑞德的现场示范，他的遗孀——凯伊·赫曼为了让金克拉的记忆更加鲜明，也给了金克拉一卷他的简报卡带。既然金克拉有幸可以同时见到并且听到这个简报，金克拉将布置舞台上演这出戏，但台词都是佛瑞德的。也要附加声明，这个方法也是后续销售的好方法。它帮助你保证这个销售，因为你正在销售这个销售的成果。金克拉同时也要指出这对父母已经得到一些好处，因为他的儿子将可顺利上大学。
不管你卖的是什么，你都应该画好潜在客户可以感觉或看到的图画。即使这许多的利益要迟上好几年才可以实现，但这是重要的。这样会大大降低合约遭取消的可能性。画式销售的冲击力是生动鲜活的，并可以解释为什么CBS新闻网的查理士·奥斯古德会说：“摄影机是仅次于文字和创意的可怜东西。”为了确定你没有误解它，金克拉必须指出在这句话中包含6个问题。销售人员所使用的好的销售和好的方法，都有数种销售简介的层面。当佛瑞德做简报时，具有现金价值的寿险特别受欢迎，尤其深受年轻夫妇的喜爱。在80年代我们接触不同的商品(短期保险加上共同基金、共同债券、金融市场等等)，但是销售的技巧和方法是相同的。你采用这些方法将会适用于你的产品或服务。
如同销售训练讲师约翰·汉蒙德指出，当一个人作出重要的购买决定时，那一定是在自己心中已经构想出未来的蓝图之后才会发生的。作为一位专业推销员你需要帮助潜在客户画好他心中的美景。金克拉的一位好朋友——伊摩·菲尔斯博士，他是北加大的前任教授，他有许多商业团体工作的经验。他说服他们需要对零售业销售员在商店做临场试验，以教导他们如何增加销售机会。那是大多数销售员会忽略的。为了证明这一点，菲尔斯博士将他的皮包绑在车子后面，拖着它在镇上绕了几天直到它变成破破烂烂的。然后他把信用卡、钱还有驾照放在里面。接下来他走进一家店买一条领带，通常按照一般习惯领带会摆在皮包的旁边。他将皮包从口袋中拿出来并且故意让它掉到地上。钱、信用卡和其他物品散落一地。在这个小镇中同样的事在不同的店中平均可以发生5次。收银员总是帮他把东西捡起来。有时候他们会很不屑地看看让他称为皮包的丑陋东西，除了领带外，没有一个人建议他应该额外地考虑一下购买个新皮包。菲尔斯博士想要传达的图画已经非常明显了。销售训练的重要性是不容忽略的。对民众、商人以及商会会员的利益都可以很清楚地看出。
附带说明，这对任何领域的努力都是真实的。刑案的律师花了数百小时研读、调查为他将在法庭上所花费的时间做准备。同理可适用于外科医师为手术做准备，运动员以及专职业务人员身上。伟大的骑师那叙亚在不到一个小时内赢得一百万元，但他花了数百小时在练习如何在各种气候以及各种场地上表演。以适当的准备增加应付各种状况的能力，他可以善加利用每一个机会。金克拉想你已经得到蓝图。当你花时间在训练你的专业技巧时，一个职业足球队为星期天的比赛准备，或者一个拳击手为比赛准备，你开始了解在一般的拜访里会有一个巨大的跳跃，影响你达成销售的比例——而大部分销售界的人都会错过它。
佛瑞德·赫曼应用一个金克拉所听过的最快速最有效率的文字图。他主导一项针对一家大型石油公司加油站服务人员的训练课程。佛瑞德最主要的目的，是要教导服务员如何卖出更多汽油(在那时候，服务有许多种，但加油站只顾着卖出更多的油)。当服务员举起油枪检查油量，佛瑞德教他们走到驾驶人员面前说：“你需要5夸特。”佛瑞德指出这是恐惧的动机。他画出生动的图案。是不是呢?这很容易看出客户心中的恐惧，因为服务员说：“你需要5夸特。”车主可以想到他的引擎出了问题。大部分的人都会往坏处想，想到车子，然后5夸特的油是很骇人的。佛瑞德说车主一定会赶紧从驾驶座里跳出来。“你说什么，我需要加5夸特的油?”然后这个服务员平静地说：“你的油脏得吓人，你应该在马达毁损前把它换掉。这只需要花数分钟你便可以继续上路了。”最后一句又是另一个图案，不是吗?
你要让潜在客户知道你的销售会为他在使用时带来喜悦的画面，就因为你卖的是产品的功用。当你完全熟悉这样的过程以及它所带来的利益，你将会将它应用于工作中，直到图画销售成为你的第二天赋。让你的内心好好回想金克拉在本书中为你画出的蓝图。当你再次读本书时也要把这些文字图谨记在心。金克拉要再次提醒你，当你反复阅读本书时将会获得更多的点子，做更多笔记，将会更加铭记在心。每一次阅读你都会比前一次更有所领悟。经由本书勾画出的是满足与喜悦。理由很简单，不过你要卖的不是产品是什么东西，而是这项产品有怎样的功用，而这需要一定的联想。譬如：每年有超过500万支1／4英寸的钻子被卖出。其实没有人要一支1／4英寸的钻子。他们要的是1／4英寸的洞。
每年有数十亿元的化妆品被卖出，但事实上没有人要唇膏、眼影、腮红等，她们要的是更加动人的容貌。她们要闻起来有舒服的味道，具有魅力并成为异性所期待的对象。你卖的不是产品的样子——而是它们的功效。看看电视上的广告，你将听到文字的描绘并看到产品使用者享受产品所得到的喜悦与利益的实际画面。汤姆·诺曼用信函来传达后续销售成交法的文字画面。他训练业务人员在达成销售后写信给顾客。这也就是后续销售，通常为训练课程所忽略。它的重要性应该是很明显的，因为当你做成生意时你需要继续维持这项销售。汤姆鼓励他的客户也和他保持通信，这是他在直销界应用数年的方法。他鞭策业务员在销售成功的当晚，写信给他的客户，无论这个交易是在家里或者在办公室内达成的。汤姆坚持信函要用手写。使用办公室的信纸也无所谓。但更重要的是你要在信封上写下住址，并且贴上邮票，这比使用邮戳看来更像是私人信件。信中要写上：“对于你的款待我要表达个人的感谢。我非常高兴拜访你和你的家人。我很荣幸你选择我们的产品，并且你将受益于它所带来的成果。我会和你继续保持联系，以便将来你有其他需要我服务的地方。同时，假如你有任何需要协助的地方，请不要客气，尽管和我联系。”
这封信勾勒出一些画面，并给新客户一些真诚的震憾，确信他做了正确的选择：
感谢你的款待，
让我有一次愉快的拜访。
我以你为荣。
你将会得到益处与满足。
假如你需要或要求协助，
请与我联系。
他画出这样一个业务员真的在意与感激你给他生意的画面，当你有问题出现时他会帮你解决。他要让顾客确信“我不会因为你买了产品便不再照顾你”。他勾画出业务人员是以人和服务为导向。这个方法可使你达成更多业绩并建立稳固的销售生涯。
所有优秀业务员都应该学会画图，并以构图追求大型、永久性的销售!
一名优秀的商人如同一名怀有仁心仁术的医生。医生说：“还尚未确定是恶性肿瘤。”商人说：“我认为尚未需要详细检查。”“尚未”这个字画出潜在客户心中的恐惧。问题：你不希望医生告诉你，如果你没有采取某些行动，你的良性肿瘤可能转变成恶性的?你希望你的技师没有告诉你，假如你没有检查轮胎，你将多花5倍的钱在你的避震器上?以业务员和客户的身份来思考，你想如果一个业务员对客户冒了若干的风险，购买数个可以增加效率或得到购买的乐趣没有积极的关心?动机是关键。假如你鼓动潜在客户购买更多个别的商品，因为如此一来你可以赚得更多，那你就不过是一个小贩。假如你鼓动潜在客户基于他的利益，也兼顾你的利益而购买更多项产品，表示你相当“专业”。当你知道潜在客户心中的需求时，你将售出更多商品，并节省客户的交通与购物时间。这是千真万确的——假如你可以帮助每个人得到他们想要的东西，你就可以得到你生命中想要的任何东西。我曾经见过不落俗套的文字描写之一，凯悦饭店的菜单。这是印地安那州印地安那坡里斯的凯悦饭店，他们在菜单上使用的形容词真实地刻划出动人的图画，让你情不自禁地点了好几样食物。想象力在此延伸，以下摘录其中几段。标题上是“缤纷的沙拉，加州画家的调色盘”。“当季最新鲜的草莓、香蕉、香瓜、凤梨与葡萄铺满在优格与乳酪点缀的西瓜上。”，或者这样的：“特好吃的菠菜”、“新鲜菠菜叶缠绕着磨菇、培根与蕃茄脆片，再加上超级热蜂蜜培根装饰。”“专为蛋白质爱好者而设计”。“沙朗牛排爵士指挥新鲜蔬菜、水果与蛋管弦乐团为听众演奏碎生菜伴随冰冻优格以及乳酪。”“丰富的田园三明治有新鲜芭乐、瑞士乳酪、蕃茄与顶上加生菜的蜂蜜小麦面包，并环绕着新鲜生蔬菜再淋上我们的艾斯奎尔酱。”是的，他们真是最佳的文字商人，他们知道如何让这些文字掷地有声，让人垂涎三尺，金克拉在这个地方用餐过好几次，他们会让他们卖的东西鲜活起来，让你无法拒绝。
另一个例子，在与伯尼·洛夫齐克一起为“世界”经销商工作时，金克拉遇到许多不寻常的机会。金克拉从没有忘记，当“世界”经销商开始贩卖巴伐利亚瓷器时的情景。伯尼已经前往德国与漂亮的巴伐利亚瓷器制造商交涉合约。他被授权可以选择自己的样式甚至有为他的公司设计的特别样式。这里出现了一个非比寻常的机会来应用文字画面与创意。在卖给单身女子嫁妆时，“罗曼史”或“故事”和样式的结合是相当重要的。每一个几乎都有适当的安排，唯有一个例外，它是非常独特的样式，但是没有一个适当的说辞适合它，伯尼觉得很难为市场接受。在第11个钟头时，也就是在新瓷器产品说明会的前一夜，伯尼和金克拉终于想出点子。说明会当天他们展示的瓷器，让那些观众为其品质与美丽而发狂激动着。一个又一个不同花样的产品被展示出来，人们因自己的品味而对不同样式产生好感。当这个独特样式上场时，金克拉停了一下，注视着听众，微笑着说：“伙伴们，当你把这个样式从你的展示盒里拿出，放在女孩的面前时，你要看着她，灿烂地笑，然后说：玛莉，现在我要展示的为‘哇与啊’样式。我们之所以这样叫它，是因为每个见到它的女孩，不是说‘哇!’就是说‘啊!’。这也是你后半辈子听到在你晚宴的客人所说的话。”这时金克拉同样把这个晚宴用的盘子从样品盒里取出。把它拿到观众前面，当然可以确定无误——毫无例外地每个人不是说“哇!”就是说“啊!”。这个特别的样式成为最畅销的样式，且是其他样式两倍的销售额。它会发生在任何展示会场上，但是伯尼·洛夫齐克完全相信，运用一点灵感的样式介绍影响整个销售力。可以把这个方法运用到你的销售中。举例来说：假如你的客户在仕女用品店中，不知要如何选择适合她的洋装或者外出服。我将鼓励你穿一件“哇!”与“啊!”外出服。假如你有洞察力，花一点时间你便可以知道真正适合顾客需要的是怎样的服装。大部分的服装店有专为特殊购物者量身制作的外出服。然而顾客经常不知道该选这一件或者另一件。在这个适当的时机，你不会只有3或4套外出服。当客户不知如何选择时，你应该告诉她：“我刚好有你想要的款式，我相信那正好是你要找的。事实上，当你穿上它，你的先生一看到只会说出‘哇!’或‘啊!’”。然后再笑着说：“因此实际上我们将它取名为‘哇!’与‘啊!’。”显然地，这样的方法或许适用在某些消费者身上。相同的方法也可应用在当你要卖出一栋炫人的房子或者一部漂亮的汽车时。这方法也可以用于卖珠宝、画与漂亮的家俱，或者其他许多产品上。你甚至可以将它应用于销售高尔夫球杆上。销售人员在向潜在客户解说球杆时也可以这样说：当你准备击球时，所有的人会说“哇!”或者“啊!”。
温馨、描述性的文字图对顾客决定买还是不买有重要的影响。是的，文字是可以带来不一样的结果，因此你需要成为一个“文字商人”。你必须学习如何有效地将文字运用成画面，善加利用这样的潜能可以让你达到专业推销员的巅峰。
让金克拉以你可以克服的遇到的最难缠的人，并且以过去成功的推销员所用过的许多话、程序和技巧来教导他，来详细说明刚才最后一句话的意思。然而，这些用语、程序、技巧的效果深受推销员个人信用度限制。销售过程中，最重要的还是推销员本身。在许多研究中，包含了许多可贵的信息，完整地支持了这里所说的信用很重要的主张。事实上，整篇报告中，这因素一直都是显示一致的影响结果——推销界的顶尖好手发展出与顾客一对一、面对面的方式来建立信任。他们以个人责任感使交易成功来维持信任，也就是说把公司人力资源做最有效的分配，以用来对顾客做到持续性最好的服务。
——引自延边人民出版社《挖掘你的销售力量》
